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Vendre son appartement dans les temps

Trois mois sont généralement nécessaires pour vendre un logement. Voici comment mettre toutes les chances de son côté pour vendre votre appartement dans ce délai.

Fixez le bon prix

La vente d’un logement est toujours une affaire financière mais aussi affective, le vendeur ayant souvent tendance à surestimer son bien. Ne prenez pas pour référence les prix des logements (concurrents) mis en vente mais les prix « vendu » au final. Surestimer son bien de 10% pour négocier ensuite est risqué car vous serez hors marché.

Le bon moment ?

La période de vente n’est pas un paramètre à prendre en compte. En effet, 60% du marché répond à des attentes qui ne sont pas maîtrisable par le client vendeur. C’est en effet l’événement qui produit la mise en vente et l’achat (mutation, divorce, naissance…).

Rendez votre logement attractif

Optimisez l’espace : un appartement bien rangé sera toujours plus vendeur. Soyez vigilant sur les petits détails comme la peinture écaillée, une ampoule grillée, une décoration trop marquée… De petits travaux de rafraichissement sont souvent à prévoir (souvent 2 à 3 % du prix de vente).

 

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